Salgsforberedelse: klar boligen – og dig selv
Et godt salg starter længe før annoncen går live. Jo bedre forberedt du er – på papirer, reparationer og din egen forventning – jo nemmere og hurtigere bliver salgsprocessen. Denne guide tager dig gennem det, du skal have styr på, før du sælger.
Start med tidsplanen
Et realistisk salg tager typisk 8–12 uger fra beslutning til underskrift. Planlæg baglæns fra den dato, du vil være flyttet.
- 8–12 uger før: papirer, reparationer, billeder, prisbeslutning
- 4 uger før: annonce live, marketing, åbent hus-plan
- 2 uger før: visninger, åbent hus, forhandling
- Efter bud: advokat, kontrakt, handel
Papirerne – få dem på plads tidligt
Manglende papirer er den hyppigste forsinkelse. Saml klar til købere og advokat:
- Energimærke (gyldigt, certificeret konsulent)
- BBR-oplysninger og ejerudgifter
- Tilstandsrapport og el-installationsrapport (tryghed for køber, begrænser dit ansvar)
- Plantegninger/opmåling og byggesagsgodkendelse
- Ejerforeningspapirer ved ejerlejlighed (vedtægter, budget, referater)
- Dokumentation for renoveringer og garantier
Kend din boligs tal
Købere sammenligner og spørger. Vær klar på boligareal, grundareal, energimærke og ejerudgifter. Små fejl (fx forkert areal) koster troværdighed og penge. Tjek tal mod BBR og opmåling.
Reparationer: lav eller lad være?
Fokuser på det, købere ser og bekymrer sig om: tag, fugt, el, varme. Små kosmetiske ting (revner, huller, maling) er billige og gør en stor forskel. Store renoveringer (nye køkkener, tilbygninger) får du sjældent fuldt betalt hjem – få en vurdering.
Spørg din byggesagkyndige: "Hvad vil købere reagere på?" – lad det styre dine prioriteter.
Prisforventning – vær realistisk
Overprisning er den største fejl ved selvsalg: færre besøg, længere salgstid, og ofte ender det med en lavere pris. Sammenlign med faktiske salg i området (ikke kun udbudspriser), og vær parat til at justere efter de første uger.
- Find 3–5 sammenlignelige, solgte boliger fra de sidste 6 måneder
- Kig på pris pr. m², stand og beliggenhed
- Vær ærlig om, hvor din bolig er stærkere/svagere
Selvsalg – hvad er din rolle?
Du står selv for marketing (se SoMe-guiden), visninger og åbent hus (se guiden), forhandling af bud og kontrakt. Få en ejendomsadvokat til at gennemgå købsaftalen, før du skriver under – få tusinde kroner, der beskytter en af livets største handler.